杨汇军（鲁中水泥销售公司经理）：通过孙犁老师的培训，让我对财务知识有了更深层次的认识，特别是孙老师用理论与案例相结合的方式，让抽象的财务知识通俗易懂，现将本次培训的心得体会列举如下：

1、凡事要明确“预则立，不预则废”的工作方针，特别是业务人员。面对瞬息万变的市场环境，日常工作繁杂而琐碎，因此充分做好各时段的工作计划尤为重要，分清主次，逐项办理，防止“眉毛胡子一把抓”的工作状态。

2、要充分认识各类财务报表，销售数据的重要性，通过深入剖析各类数据规律，找出“显差”所在，针对性的采取销售措施，确保市场的稳定性。做到利润最大化。

3、进一步明确业务工作中的数据量化工作，制定详实的工作计划，明确责任，通过数据量化的绩效考核，来提升每名业务人员的工作热情。

4、要明确和强化与财务部门的沟通机制，围绕公司利益最大化，客户满意最大化的方向开展业务，使各项工作得到高效的解决。

郗新材（铝业公司经理）：全面预算不仅仅是财务预算，而是经营目标、制度规则、权限责任、绩效评价的有机统一。通过预算，进行现状分析、对比找差，进一步找出问题所在，制定相应的计划目标，将目标落实到人，通过绩效考核，不断促使人向着目标奋斗，进而实现企业总的战略目标。只有这样，我们公司的发展才能像孙犁老师说的那样，做到“好！很好！非常好！越来越好！”

刘红光（鲁中水泥生产技术部工程师）：孙犁老师用海尔、红牛等先进企业的实际案例，让我深刻的认识到预算管理是每一个企业运营发展所不可缺少的，首当其冲的第一管理要务。要提前对企业效益进行预测、预算，并结合预算结果，制定制度和方案，使企业达到预赢的结果。要做到每一项支出都要有目的、有规划、有效益，通过每个员工有效的执行力来达到最终的结果。预算管理不只是财务方面的管理，而是企业每一个部门岗位都应该推行的管理方法，是一套设定目标任务，合理量化分解，及时跟踪验证，不断纠正改进的系统管理方法。